درک قیمت کنترلر PLC: دیدگاه یک پزشک

وقتی صحبت می شود قیمت کنترل کننده PLC، به نظر می رسد یک تصور غلط رایج وجود دارد که ارزان تر و به معنای بهتر است. اما ، به عنوان کسی که در آبهای مبهم اتوماسیون صنعتی حرکت کرده است ، می توانم به شما بگویم که کمی ظریف تر از این است.

پیچیدگی قیمت گذاری

قیمت گذاری یک کنترلر PLC به اندازه اسکن یک برچسب قیمت ساده نیست. بسیاری از عوامل فراتر از هزینه اولیه بازی می شوند. از تجربه من ، در نظر گرفتن هزینه کل مالکیت بسیار مهم است. آیا مجوزهای نرم افزاری وجود دارد؟ به روزرسانی ها چطور؟ پشتیبانی مداوم؟ اگر در صنعتی مانند ما در شرکت مهندسی چشم انداز آبی Shenyang Fei Ya ، Ltd. ، جایی که اتوماسیون نقش مهمی ایفا می کند ، این سؤالات فقط نظری نیستند.

این یک بار وجود داشت که ما گزینه ای کم هزینه را برای پروژه هایی که وظیفه کنترل سیستم های چشمه پیچیده را دارند ، انتخاب کردیم. پس انداز مقدماتی واقعاً وسوسه انگیز بود. اما آنچه ما برای آن حساب نکردیم ، هزینه اضافی از نظر ادغام سیستم با زیرساخت های موجود ما بود. این هم برای ما و هم برای نیروی انسانی هزینه داشت. یک درس اساسی که ما آموختیم ، اهمیت هم افزایی با سیستم های فعلی فقط بیش از هزینه تیتر است.

علاوه بر این ، اگر یک تأمین کننده قیمت بسیار کمی را ارائه می دهد ، شما همچنین باید قابلیت اطمینان و طول عمر را در نظر بگیرید. این مانند انتخاب یک شریک قابل اعتماد است-نه تنها در مورد پس انداز پول بلکه اطمینان از عدم موفقیت سیستم در لحظه های بحرانی ، هزینه بیشتر در تعمیرات اضطراری و آسیب رساندن به روابط طولانی مدت با مشتری است.

متعادل کردن ویژگی ها و نیازهای

در تنظیم کار من با Shenyang Fey Ya ، ما به شدت روی مجموعه های ویژگی ها تمرکز می کنیم. با ویژگی های برش که بیشتر آنها را می توان به راحتی تغییر داد کنترل کننده PLC تولید کنندگان به خود می بالند. اما در واقعیت ، آیا همه این ویژگی ها نیازهای خاص دارند؟ ما پروژه هایی داشته ایم که ویژگی های پیشرفته بلااستفاده باقی مانده است زیرا مورد استفاده خاص به سادگی آنها را خواستار نمی کند.

ما یک بار سناریویی داشتیم که در آن مشخصات پروژه به ویژگی های پیشرفته ورود به سیستم داده می شود. در واقعیت ، ما با استفاده از یک ویژگی اصلی برای دستیابی به نتایج یکسان به پایان رسیدیم. شکل برو ما متوجه شده ایم که بخش مهمی از قیمت گذاری فقط به جای جذابیت ویژگی های براق ، هزینه ای را برای اضافه کردن ارزش می افزاید.

یک نکته سریع: همیشه با فروشنده و تیم خود در مورد آنچه ضروری است ، بحث و گفتگو روشنی داشته باشید. این تضمین می کند که هیچ عدم تطابق بین آنچه فروخته می شود و آنچه در واقع در سطح زمین مورد نیاز است وجود ندارد.

اعتبار شهرت فروشنده

در Shenyang Fey Ya ، ما با فروشندگان متعددی کار کرده ایم - روابط آن اهمیت دارد. شهرت یک فروشنده برای کیفیت و خدمات نمی تواند به اندازه کافی تأکید شود. این چیزی است که ما با هر پروژه جدید تجربه می کنیم ، به ویژه با توجه به کار ما در محیط هایی که هم پیچیده و هم متنوع هستند ، مانند تاسیسات بین المللی آبشار.

یک فروشنده قابل اعتماد ممکن است با قیمت کمی بالاتر همراه باشد ، اما از سالهای انجام این کار ، می توانم به شما بگویم که اغلب ارزش این تفاوت را دارد. پشتیبانی اضافی ، ضمانت نامه و از نظر مهم ، تخصص می تواند به حل مؤثر مسائل پیش بینی نشده کمک کند. وقتی همه چیز طبق برنامه ریزی پیش نمی رود - نه اگر ، این ماهیت سیستم های پیچیده است ، بسیار کمتر استرس زا است.

باور کنید ، آخرین چیزی که می خواهید این است که در حالی که می خواهید به یک نقطه عطف پروژه برسید ، با یک خرابی سیستم روبرو شوید و تنها پاسخ فروشنده یک سیستم بلیط فروشی خودکار است.

درسهایی از تجربه دستی

داستانی که برجسته است شامل نصب سفارشی یک چشمه با مکانیسم های کنترل روشنایی پیچیده است. اولیه قیمت کنترل کننده PLC ما به نظر می رسید که به نظر می رسید رقابتی است ، اما فاقد ویژگی های امنیتی سایبری است. این پروژه در یک منطقه عمومی پر ترافیک قرار داشت ، جایی که خطرات هک تهدیدات ملموس بود.

در نتیجه ، ما چرخ دنده ها را به گزینه کمی گرانتر منتقل کردیم ، که اتفاقاً دارای ویژگی های ایمنی یکپارچه بهتری بود. این فرایند همچنین به ما آموخت که فراتر از هزینه را جستجو کنیم - در نظر بگیریم که ایمنی و قابلیت اطمینان در تاسیسات عمومی را در نظر بگیریم که مدیریت ریسک در اولویت باشد.

این تجربیات به من نشان داده است که یک استراتژی قیمت گذاری مؤثر شامل مزایای بلند مدت است. این فقط مربوط به محدودیت های بودجه نیست بلکه در مورد ادغام راه حل هایی است که به طور پایدار خواسته های عملیاتی را برآورده می کنند.

نتیجه گیری: هزینه و ارزش واقعی

در کل ، پیمایش قیمت کنترل کننده PLC مانند جمع کردن یک معما است. در صورتی که شما در نظر بگیرید تأمین کنندگان مانند ما در شرکت مهندسی Engineering Engineering Art Water Art Shenyang Fei Ya ، Ltd. ، بحث در مورد هزینه به ناچار در گفتگوهای گسترده تر در مورد ظرفیت ، پشتیبانی ، ادغام اکوسیستم و امکانات آینده است.

من مواردی را دیده ام که تمرکز فقط روی قیمت به دلیل عوامل نادیده گرفته شده مانند نگهداری یا پشتیبانی ضعیف از فروشنده ، منجر به هزینه های بالاتر در جاده شده است. غذای آماده؟ همیشه گزینه های خود را با دید وسیع تری در مورد آنچه ارزش واقعی برای عملیات شما به وجود می آورد ، وزن کنید. به عبارت دیگر ، تکالیف خود را انجام دهید و از پرداخت کمی بیشتر برای راه حلی که واقعاً متناسب با نیازهای شما باشد ، خودداری نکنید. کیفیت مدت ها پس از فراموش شدن قیمت به یاد می آید.

برای کسانی از شما که توسط مهندسی WaterScape شیفته شده اید ، ممکن است بخواهید اطلاعات بیشتری در مورد کار ما داشته باشید شنیانگ فی یا.